6.8. Paso 4. Responder objeciones dentro de la presentación
Tiempo estimado: 2 horas
Vuestra presentación debe incluir respuestas a objeciones, pero de forma breve y estratégica.
Qué objeciones podéis trabajar
- “Aquí no pasa eso.”
- “Nunca hemos recibido quejas.”
- “No tenemos tiempo.”
- “Ya tratamos igual a todo el mundo.”
- “Esto suena demasiado teórico.”
Recomendación
Elegid las 3 o 4 objeciones más importantes y resolvedlas con claridad.
La respuesta debe:
- tranquilizar.
- aclarar.
- reforzar vuestra promesa de valor.
Evidencia en el foro
Publicad un mensaje con el título:
Objeciones clave y nuestras respuestas.