6.5. Paso 1. Pensar como la empresa: deseos, miedos y objeciones
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Antes de construir el PowerPoint, debéis pensar como la empresa que os escucha.
Qué puede desear una empresa
- prevenir conflictos;
- mejorar el clima laboral;
- aprovechar una oportunidad subvencionada;
- retener talento;
- tener procesos más claros;
- mejorar su reputación;
- sentirse más preparada y actualizada.
Qué puede temer una empresa
- “esto nos va a complicar”;
- “nos van a juzgar”;
- “aquí no tenemos ese problema”;
- “no tenemos tiempo”;
- “será demasiado teórico”;
- “generará tensión”;
- “no sabremos por dónde empezar”.
Tarea del equipo
Escribid:
- 5 deseos de la empresa;
- 5 miedos u objeciones;
- y una respuesta breve a cada uno.
Evidencia en el foro
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Deseos, miedos y objeciones de la empresa.