Passo 4. Affrontare le obiezioni nella presentazione
Tempo stimato: 2 ore
La vostra presentazione deve includere risposte alle obiezioni, ma in modo breve e strategico.
Obiezioni su cui potete lavorare
“Questo non succede qui.”
“Non abbiamo mai ricevuto segnalazioni.”
“Non abbiamo tempo.”
“Trattiamo già tutti allo stesso modo.”
“Sembra troppo teorico.”
Raccomandazione
Scegliete le 3 o 4 obiezioni più importanti
- e affrontatele chiaramente.
- La risposta deve:
- Rassicurare.
- Chiarire.
- Rafforzare la vostra promessa di valore.
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Obiezioni chiave e nostre risposte